跨境电商建仓这一步，举足轻重。好的体现即是去年疫情期间，物流混乱，空运海运价格暴涨，而Aiwa的海外仓备货充足，基本不受影响，理应是淡季的4月，销售却是全年好的。
Aiwa不是一个“善于表达”的男人，当时的心理状态他没细述，他只说：我这个人做事还比较坚强，难受的时候就自己内心对话。我特别爱运动，常常早起跑步，通过长跑或者一些体能锻炼来释放压力。
我们可以猜想这样一幕场景：一个荆州中年男人，慢跑于异国他乡的洛杉矶街头，周遭的一切是如此的陌生和不可理解，而他的内心却一点儿都不彷徨，他清楚地知道自己“路在何方”。
世界属于那些知道自己内心想要什么并坚定不移的人。Aiwa告诉我们，电商业务去年的销售额达到8000万，工厂供给电商的货占工厂产值的三分之一。
国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
工厂转型跨境电商的三个核心建议
10个转型跨境电商的工厂9个失败，为什么剩下的那一个是Aiwa,我们问。
采访前我们已将这个问题抛给Aiwa，Aiwa对这个问题复盘得足够深，回答得非常漂亮，极具案例意义，梳理如下：
1、电商业务不是工厂的销售渠道，两者应该是平行关系。
“你的电商业务是依附在工厂上面，还是两条腿平行走，这个关系一定要分清楚，你不分清楚，工作就不好开展。我们是平行的，是客户与供应商之间的关系。工厂可以给予电商价位或研发的支持。而假如其它工厂的同类产品更具竞争优势，也不一定从自己工厂出。工厂也会出货给别的卖家，亚马逊上有几家同行其实都有卖我们的货。”
“如果你把电商业务定位为工厂的销售部门，你的焦点就会放在如何把货卖出去。你不去做市场调查，电商平台所反馈的信息你也根本不理，这是个误区，应该以市场为导向。”
“我们前期也犯了这个错误，看到平台上有跟我们同类的几个产品在卖，就冲动地把货压过去那边，而没有考虑到：一、现在产品的包装，适合直接发给消费者吗？C端的客户，很注重产品的印象。二、产品的重量，适合在平台上卖吗，重量所致的运费成本，会使得产品没有竞争力吗？你是否需要改进产品来适应平台？”
“当你把电商当作独立的业务时，你才会去研究消费者喜欢，什么样的产品更适合平台，根据消费者的反馈去改善、打造产品，唯有如此，你才能赢得市场。我所见过的案例中，把工厂和电商混为一谈的，很少有成功的。”
