在抖音上卖酒效果怎么样？怎么在抖音上卖酒？

1、通过知识分享，引导进行消费转化：

当今人们对于红酒文化并不是很了解，对于红酒的喝法和讲究也是比较陌生的。以”醇萃红酒“为例，以短视频的形式分享在生活中关于红酒方面的冷门小知识，并将知识类别进行了合集整理，吸引用户的兴趣，避免大家由于缺乏对红酒的认识而踩坑，这样的知识分享在集中发布后得到了爆发，单条视频获得24.5w的点赞量，也通过曝光率大大提高了产品变现的几率。

2、内容垂直输出：

”醇萃红酒“输出的内容具有垂直性，以分享知识为主线，每天进行短视频内容输出，由此用户对此账号便会打上心理标签，因为该账号引导用户的的关注点就在这里，和用户建立起了信任感，用户自然就会来买单，也收获了61.3w的准粉丝。

3、解决从引流到成交的难题

抖音平台在引流方面完成了传统酒商的第步：获取流量。如何将流量转化为成交量，是需要解决的问题。抖音用户很多，忠诚度不高，不少人去点击一个视频、关注一个号往往是出于眼球吸引，粘性不高，忠诚度的培养十分重要。

而大化的获取流量是第步，是搭建一个消费场景，将流量导入，在这一方面，红酒头部账号“醉鹅娘”做了不少尝试。凭借专又通俗的原创视频和风趣的表达方式，醉鹅娘在抖音积累了318.8w粉丝，并产生了不小的粉丝效应。

醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城，其在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。

4、情景植入：

在分享短视频或开直播带货时，达人可将销售的红酒与各种中西美食进行餐酒搭配，也可融入生活中饮用红酒的场景，以“醉鹅娘”为例，无论是她的公众号还是抖音视频，粉丝都会用“活色生香”来形容，因为她推荐的每款产品都给用户设定了特定情境，譬如“晚安酒”等，通过情景的植入加深在用户心中的地位，从而提升用户的对产品的认可，增加橱窗销量，她的所有产品都在破千甚至破万的销量收徘徊。

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