1、通过知识分享,引导进行消费转化:
当今人们对于红酒文化并不是很了解,对于红酒的喝法和讲究也是比较陌生的。以”醇萃红酒“为例,以短视频的形式分享在生活中关于红酒方面的冷门小知识,并将知识类别进行了合集整理,吸引用户的兴趣,避免大家由于缺乏对红酒的认识而踩坑,这样的知识分享在集中发布后得到了爆发,单条视频获得24.5w的点赞量,也通过曝光率大大提高了产品变现的几率。
2、内容垂直输出:
”醇萃红酒“输出的内容具有垂直性,以分享知识为主线,每天进行短视频内容输出,由此用户对此账号便会打上心理标签,因为该账号引导用户的的关注点就在这里,和用户建立起了信任感,用户自然就会来买单,也收获了61.3w的准粉丝。
3、解决从引流到成交的难题
抖音平台在引流方面完成了传统酒商的第步:获取流量。如何将流量转化为成交量,是需要解决的问题。抖音用户很多,忠诚度不高,不少人去点击一个视频、关注一个号往往是出于眼球吸引,粘性不高,忠诚度的培养十分重要。
而大化的获取流量是第步,是搭建一个消费场景,将流量导入,在这一方面,红酒头部账号“醉鹅娘”做了不少尝试。凭借专又通俗的原创视频和风趣的表达方式,醉鹅娘在抖音积累了318.8w粉丝,并产生了不小的粉丝效应。
醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。
4、情景植入:
在分享短视频或开直播带货时,达人可将销售的红酒与各种中西美食进行餐酒搭配,也可融入生活中饮用红酒的场景,以“醉鹅娘”为例,无论是她的公众号还是抖音视频,粉丝都会用“活色生香”来形容,因为她推荐的每款产品都给用户设定了特定情境,譬如“晚安酒”等,通过情景的植入加深在用户心中的地位,从而提升用户的对产品的认可,增加橱窗销量,她的所有产品都在破千甚至破万的销量收徘徊。
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