什么是抖音同城?
线下实体店怎么通过抖音同城号赚钱?实操分享从0到1做爆同城号
抖音同城号是抖音上基于定位,向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单,只需要在发布短视频的时候开启同城号,短视频就会被投入到同城流量池中,能够被位置附近的用户看到。
打开抖音,在顶部菜单栏,“关注”的左侧,就是同城页。通过这个页面,我们可以看到附近的抖音视频,包括附近的直播间。在账号的隐私设置中有个“同城展示”,开启后你的作品和直播才会在同城页展示。
在发布视频的时候,通过开启同城定位,视频就会被追加投放到同城流量池里面,更大地在同城里面曝光。
通过同城页进入直播间的用户,相关数据就会统计在“同城”这一栏。如果关闭了同城展示,默认不会有同城的流量。
抖音同城号其实就是基于生活分类服务所衍生出来的一种账号类型,利用抖音的智能推荐算法,把视频内带有同城的内容推荐给带有同城标签的用户。
目前看来,做抖音同城号至少有三大好处:引流获客、业务拓展、招商加盟。
本文分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车:
一、做抖音同城号需要做哪些准备?
二、抖音同城号流量精细化运营实操(重点)
三、抖音同城号公域流量到私域流量变现
一、做抖音同城号需要做哪些准备?
1、线下实体门店怎样入局抖音同城号,很简单:
1)开通企业蓝V账号
2)线下门店具备承接线上流量的能力
3)团队具备内容输出的能力
2、操作抖音同城号的流程:
➡️编剧情
➡️用手机拍摄
➡️手机下载个剪映剪辑一下
➡️把视频上传到自己的抖音号
➡️抖音给流量了自己要接得住
二、抖音同城号流量精细化运营实操
凡事从0到1是难的,抖音同城号的类目很多,每个类目的玩法都不一样,根据的框架性经验,做好三件事即可:
1、明确账号的定位
账号的定位可能有多种,网红店可以拍美美的视频,吸引顾客实地打卡,不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接,用真金白银来吸引流量,如果实在想不出来定位,可以问自己几个问题:
我是谁?
我服务谁?
我怎么服务?
我在服务过程中怎么赚钱?
把这几个问题答完,账号的定位也就出来了,非常管用。
2、持续输出内容
做抖音,内容的输出是难的。
如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办?
去模仿别人!
在抖音上找做得好的账号,从第一条视频开始研究,看看别人是怎么拍的,先拍什么、再拍什么,用什么剧情吸引眼球,用什么样的手法吸引用户到线下消费。
开始先原封不动地抄,一点点地进行迭代,感觉找到了,自然就有流量了。
记住一点:只要能坚持住,你就已经战胜99%的同行了。
3、设计好引流流程
引流过程有两个重点:一是引流产品,二是引流路径。
1)引流产品
围绕着三个特征去选:日常销量高的、标价适中的、毛利高的。
选日常销量高的,是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。
举个例子,一个卖女装的实体店,老板又想引流又舍不得钱,就拿仓库里积压的滞销品打折做引流,还觉得自己挺聪明,既做了引流又清了库存,一举两得。
结果呢?完全没流量。
顾客线下体验都不会买的衣服,在线上又怎么快速吸人眼球呢?
选引流品一定要选爆品。
选标价适中的,可以让用户既能看得上,又不会嫌贵,毕竟引流品很少能免费送给用户,抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。
选毛利高的,是为了成本可控,毛利越高,引流品的折扣就可以打得越大,保证自己不会亏太多钱。
2)引流路径
①. 巧用定位,遵从距离优先原则
在同城页面,你会发现它不是单屏的沉浸式展示,而是分栏式。直播间、视频内容也都是按照距离优先的方式进行排序,对用户产生吸引力,让你愿意点进去观看的是作品封面。在进行同城引流时,就需要遵从抖音系统的距离优先逻辑原则。
比如,某一装修公司计划进行直播,可以考虑大型楼盘交房期间在楼盘或楼盘附近直播,能够吸引一批潜在客户。
②. 同城号发布作品时,要更注重封面的设计
比如一家本地餐馆,就可以考虑用美食、特色室内装饰作为主体图片,再从封面标题、文案来构思可以吸引用户的作品封面。
当然,目前抖音能够满足同城商家运营的功能还有更多待开发,那商家可以借助嵌入小程序来实现更多功能,提升经营效率和私域运营,终的目的都是把抖音的流量转化为实体店的客流。
③. 参与官方活动,以好玩有趣的互动吸引人
如果没有太多精力来自己运营抖音账号,也可以参与官方的一些挑战赛活动或者和大V合作,通过种草视频、抖音探店、网红打卡等方式来进行引流推广。
比如,在抖音上我们常常会见到一些门店设置一些消费者激励公布规则,抖音网红会积极公布到自身的抖音,渐渐地这个门店店面就变成网红奶茶店。
许多年轻人会慕名前往进行打卡签到纪念公布抖音,店面的知 名度和销售量伴随着网络红人步步高升提升。
常见过的玩法,比如:设定一个立定跳远,跳得越高打折越大;设定一道一道门坎,越干瘦的人打折越大等等。
三、抖音同城号公域流量到私域流量变现
公域流量,就是抖音内的观看、点赞、评论、私信,这些流量严格意义上不属于我们自己,流量的多少取决于抖音的分配机制,不可控,没有安全感。
一个违规就一朝回到解放前是常有的事。
私域流量,就是我们自己的微信号,把抖音的流量都加到自己的微信里,就可以一对一私聊,就可以在朋友圈发广告,流量的转化全由我们自己控制。
对于把公域流量转到自己私域这件事,抖音肯定是不鼓励的,也在控制,这件事必须要干。
为什么呢?
这是一个成本问题,公域的流量归属权不属于我们,我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本,这是纯投放的逻辑。
投放不生产流量,只是流量的搬运工。
但如果我们能把这些流量转到自己的微信上,那就完全不一样了,相当于一次付费,永远拥有,只要别被好友删。
举个不太严谨的例子,公域流量是租房,私域流量是买房。
这件事一定要做。那该怎么做呢?
以上三步,就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法,希望对你有用。
互联网给实体生意带来了冲击,也给实体生意带来了新的机遇,就看自己能不能抓得住。
抖音还处于高速发展期,现在入场绝 对来得及,可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。
机会来了,能不能把握得住,就看自己的了。
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