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过于依赖加盟
但如此集中的渠道结构,也蕴藏着一定的风险。
从销售模式上看,中饮股份主要依靠特许加盟。截至2019年6月底,中饮股份约9成主营业务收入来自加盟门店的销售,直营门店销售收入贡献不足2%。
但加盟门店的单店营收能力,仅为直营门店的1/3左右。经营数据显示,中饮股份加盟门店的营收能力远不如其直营门店。2016年-2018年,其加盟店单店平均收入分别为32.59万元、33.78万元、33.16万元;而直营门店平均收入分别为92.32万元、101.26万元、114.41万元,逐年上升。
△图片来源:网络
中饮股份在招股书中坦承,加盟模式下的客户较为分散,对单个客户的销售金额较低;加盟店单店收入较小且较为分散,单店收入差距相对较大。
有鉴于此,中饮巴比方面表示。“募集资金到位后,公司将增长强公司盈利能力。未来3年,公司计划在北京、上海、江苏等地区的重点地段开设182家直营店铺。”