做任何事情都是有方法的，会就很简单，不会就很难。那么老板为什么会做亏本的买卖呢？
任何一位商人都不会平白无故做亏本的买卖，不明白其中原理的人都觉得老板亏大了，都在嘲笑老板。事实上老板心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂。对于同行来说，他们越看不懂对于老板越有利。设计了这个一百九十九元的物超所值的套餐就是一款诱饵，目的不是为了赚钱，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉。
让客户先轻松地、大量的走进我们的店面，先大量的办卡，成为我们的会员。
通过前期体验我们的产品和服务，给我们一个向客户展示产品和服务的机会和客户。面对面沟通的机会，这是步成功的关键。这步大的好处是什么呢就是次就把客户给锁定了一次性锁定时，十次客户要来消费十次，我们就有了十次和客户接触的机会。
那么在这十次当中，老板将创造出多大的价值呢？
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如果我们仅仅停留在一百九十九元的产品上面，那么我们就失去了赚钱的意义了。客户在十次的消费过程当中，已经体验到了店里的优质的产品和完善的服务。在每个顾客消费两到三次以后，老板就开始让的、训练有素的美容师、店长等等，在现场给客户做美容的过程中，边做美容边推广，更的一千九百八十元和六千八百元的美容套餐，每名顾客要过来消费十次，那么每名顾客就有十次推广的机会。这一招是不是太狠了？
