小白如果将本文吃透、研究透彻，直播领域就可以毕业了。
直播六要素：人、货、场、号、店、流量。
直播流程：前、中、后。
我们这一期，就先阐述一下人这个要素。
01STEPS直播六要素
人
直播带货，需要一个团队，各自奋战，又精密配合。
但是，到目前为止，直播带货到底需些什么人？
暂时，在行业中没有一个标准答案。
现在，我们先说一下理想模式（不差钱模式）下，人员配置及分工
一、【直播运营】
·主播：负责主持整场直播，露脸或不露脸， 推广产品，引导下单。
·助播：协助主播，在需要时近距离展示商品，搭腔、捧哏、打下手、传递产品。
·场控：负责商品开活动、商品上架、修改库存等，核心任务是关注实时流量的ROI（投入产出比）。
·气氛组：大声喊”5、4、3、2、1“的，疯狂在直播间打“抢到了”的，都是这些”托“。
·其他直播支持人员：例如化妆师、灯光师这些等。
二、【短视频运营】
·编导：想创意，写脚本，盯成片。再细分的话可以分成导演和编辑。分别负责拍摄和剧本。
·拍剪：摄影摄像、剪辑师。负责拍摄、剪辑视频。
·运营/客服：帐号日常运营：回复评价、评论、粉丝互动、咨询接待等客服工作。
·其他支持人员：例如剧务、道具师、灯光师等。
三、【抖音小店运营】
·产品：采购商品、选品，维护供应链。
·运营/客服：抖音小店售前、售后客服及日常店铺运营。
·美工：帐号装修、详情页装修、店铺装修。
·仓储：仓库管理、发货打包人员。
人的要素，其实很多职能一个人就可以干。
也可以根据实际需求来决定需不要这个职位。
比如你自己化妆，在家或者店里直播，那化妆师灯光就完全不需要。
不做短视频，短视频的所有职位也完全可以抛弃掉。
四、【核心人员】
1，你是老板或投资人。
找到一个项目负责人。
这个人，一定要有实战经验，不求全部都精通，但一定都懂，并且在某一方面专精。
其他团队成员，就交给负责人。
我们只看结果。
2，自己做
找到自己的优势、短板，针对性地配置。
3，如果什么都不懂。建议给自己设置一个红线，不要无休止投入。
货
只有一款产品，怎么卖？
有一百款产品，怎么卖？
怎么选择先后顺序？
我们把这些问题统称为选品/组品。
一、【直播间SKU设置】
1.miao杀/起号款
定义：超低价，快速起号，亏本赚人气。
2.GMV/爆款
定义：高性价比，卖得zui好，薄利多销，稳赚不赔。
用于保证现金流，拉高直播间人气和口碑。
3.王炸款/战略款
定义：价格锚点，高品质高价值高价格。
如果你的产品价格是9.9-59.9，那就要上一款99甚至199的战略款，告诉别人，我这有好东西，就是小贵。
这一款产品，重点不在于销量，只是展示给客户看。其实主要是用来做对比的，提升店铺整体逼格。
二、【只卖一个SKU】
相对来说，对选品和起号技术都增加严苛。新手建议售卖多SKU。
简单介绍一个小套路：
1.例如你只有一款产品，29.9的女款内衣。
2.在橱窗中加一个50-300元左右，有品牌知ming度的美妆产品。
3.在直播时，偶尔提及一下这款化妆品。
这个套路的核心是，你不动声色地获得了这个美妆品牌的背书，还额外设立了价格锚点，拓展了SKU。
三、【产品很多，无法组品】
尝试固定人、场两个因素，改变货的组品去测试。只看数据。
可以通过试试短视频来测款。
比如一个模板拍摄不同产品的视频，zui终看那个视频的数据好。
请牢记三点：
1.不是你觉得好，客户觉得好才是真。下单的客户才是精zhun客户。
2.你卖的东西，不要很便宜，要客户觉得很便宜。
3.直播带货，货是关键。在把主播祭天之前，先看看货有没有问题：货有问题，神仙主播也没招。
