笔者收到很多投资者的咨询,希望能讲一下耐克,阿迪达斯折扣店的未来发展前景,以及该项目是否适合大众创业?
就耐克,阿迪达斯折扣店项目而言,笔者可以肯定的是,它是一个有利可图的生意。品牌折扣店对于年轻的消费群体来说是具有一定吸引力的,适合开设在一些城市的闹市区和商业中心。
随着国内居民消费水平的提高,顾客的品牌消费意识逐渐增强,但由于经济能力又有限,直接到大商场或专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买又怕真假难辨折扣店的出现将使这些问题迎刃而解,满足了部分消费者对商品的购物需求。
对于那些十分重视追求品牌的消费者来说,即使在折扣店销售的一些商品是过季的,也仍然会成为他们的爱,不一定非得购买当季时尚商品,他们的口号是“品牌保证,物美价廉”。这就是品牌折扣店存在的意义或者说是优势。
没错,“品牌保证,物美价廉”这样的口号的确很吸引人,而且从长远的角度看,品牌折扣店生意的确可以长期做下去,但真的适合普通大众创业么?
如果我们把开耐克,耐克折扣店怎么样?,阿迪达斯折扣店所需要的费用计算一下就会发现,即使在三四线城市开一家像样的耐克阿迪达斯折扣店至少也得在20万以上的资金,当然,如果你有自有产权店铺,这样在租金方面会节省很多,可是,对于普通大众创业者来,这个开店成本依然很高,至少它比水果店,蔬菜店成本要高,而且这还没有考虑到流动资金和其他方面可能会产生的费用。
所以,综合来说,并不太适合普通大众创业,至少在资金需求上有一定的门槛,而且对于选址,货品采购,装修,经管与管理等方面都需要具备一定的策略与技巧,当然,如果投资者在对项目进行评估时,这些条件都具备,那么开耐克,阿迪达斯折扣店的成功概率会大很多,所以,笔者的建议是,不要轻易盲目跟风投资,投资前一定要对自己有清楚地了解,自己所具备的优势与劣势,要知道,项目再好也要看谁干,如果你是一个合格的创业者,无论做什么项目都会成功的。
1:准备资金和注册营业执照
这就是开品牌折扣店所需的条件或资质,通常来说,开一家像样的耐克,阿迪达斯折扣店,即使在三四线城市,也得需要20万以上的资金。
2:门店选址
门店选址是至关重要的一步,这甚至决定你的未来生意如何。选址也是有一定技巧的,我们曾经多次撰写过类似的文章,并非人群流量越多的地方就越适合,一定要考虑门店档次和该周边顾客的消费水平。
3:与供应商洽谈
找到一家可靠的供应商是货源供应的基础,加盟商在供应商那里争取到的条件越多,对开店就越有利,通常来说,耐克,阿迪达斯的主流商品供货价格在2-4折左右,而且很多商品款式也只是比专柜晚上几个月而已。对于加盟商来说,是到总部现场亲货,对商品款式的把控将直接影响未来的销售业绩。
4:装修设计与前期开店准备
通常来说,耐克,阿迪达斯品牌折扣店在装修设计上有一定标准化的东西,但也给加盟商自主创新设计留足了空间,只不过本身做的就是运动品牌折扣店,所以还是以年轻,运动,潮流,活力为主体元素风格设计好一些。
5:正式营业
待一切都准备好,商品挂上去之后就可以正式开业了。
(1)建立社群,将线下顾客引导到线上社群当中
线下客源也是线上用户,导购员将到店的顾客拉入一个线上社群当中,由专门负责网络营销的人来管理。
(2)通常福利引导顾客进店消费
管理线上社群的目的是为了引导顾客消费,可以通过福利活动,折扣优惠等营销手法实现这一目标,但玩法要新颖,有创意,让顾客感到实惠,有吸引力。即使顾客不能到店选购,也可以通过线上付款,线下快递发货。
(3)通过活动引导更多人加入社群
这是裂变的玩法,其核心目标是通过活动引导更多用户加入到该社群。抽奖,红包都是做活动的工具,其实也花不了多少钱,但得到的粉丝是实实在在的潜在消费者。
(4)定期维护社群,吸引眼球,消费
玩社群营销的另一个重点就是维护和管理,可能会有其他用户通过该社布营销内容,你将如何处理,以及人气不活跃,用户不说话,不交流,你将如何他们。
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