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社交电商与微商本质上都是通过人和人之间的交流卖货,这是他们之间Zui大的共同点,也可以说Zui早的社交电商形态就是微商。但微商是以代理级别不同,而拿货价不同,等级越高,拿货价越底,风险越高,收益就越大;这种方式更像传统的大区,省代,市代,小区,传统微商模式下,有将近90%的商品其实都是消耗在层级代理当中,而根本没有到达用户手上。就算Zui后就算拿到用户手上,一个商品通过五六层的分销后的性价比可以说非常差,属于割熟人的韭菜,是不可持续的。
一、康宝莱系统零售奖
1、初级业务代表:销售3900元产品,税前15%。
2、中级业务代表:销售6500元产品,税前20%。
3、业务代表:销售26000元产品,税前25%。
4、服务提供商:销售32500元产品,税前30%。
低门槛低成本模式吸引大量没有人脉没有资金的业务代表,只能每天非常勤奋的派单邀约,市场领导人也要带头派单,带市场非常累,并且没有生产力,更要命的是带来劣币驱逐良币的效应,一些的服务商选择离开。
二、康宝莱市场管理奖
1、成为初级服务商后,每个月做32500元的零售业绩,拿前三代市场营业额的5%、5%、5%,事实上很多服务商每个月做不到32500元零售业绩。考核级别也是只考核前三代,三代以后的伙伴业绩再多,都跟领导的级别考核没有关系。
(这个制度决定了有目标的康宝莱领导人只关注他的前三代,并努力的开出更多的前排。如果你是某个领导人的第4代,甚至还要靠后的话,那就算你再厉害,他也不会有太多关注,因为你的业绩跟他目标无关,这是制度决定的。那你Zui终的结果就只能看你的个人能力和命运了)
2、级差奖。上中级服务商后,你必须要每个月做到65000元的零售业绩,同时保持市场业绩(前三代)不低于26万元,可以多拿2%,但是一旦同职级的市场伙伴也做到65000元零售业绩,该伙伴市场的2%就被截断拿不到了
过去,意见是少数人的代名词,但在社交电商的环境下,个体得到Zui大限度的赋能,只要个体所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么ta就有可能成为一个意见,而以此成长起的kol们也开始携带自有流量入驻各个平台,在满足自我流量带货的同时,享受平台给予的流量支持。