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社交新零售对商品低价、优质、精选的要求,“高佣金”的分利模式,注定其背后必须有强大实力的、差异化的供应链作支撑,这是决定胜负的关键。差异化的有竞争优势的产品是吸引消费者的前提,经营好消费者,又能倒逼供应链的更加优化,如此形成良性生态圈,方能持续而不是昙花一现。
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虽然火爆一时,但基于社交的生意也一直为人所警惕,因为社交与商业某种程度上是矛盾的,一方面无社交、不成交;另一方面,过度的商业化又会破坏正常的社交。但无论如何,社交新零售较之传统,更加趋向“以人为中心”的零售本质,这是值得庆幸的。
疫情莫测,使得经济和社会生活方式充满不确定性,各种变量叠加下的营销方向也更加复杂,从企业自身现实出发,灵活应变,小步快跑,危中取机,也算是疫情下企业的生存之术吧。